门企新军：有渠道就有未来
宝源进军门业领域
湖北宝源装饰材料多年来一直专注于板材和地板领域，取得了骄人的业绩，在业界有很高的知名度和美誉度。2010年1月，公司凭借丰富的资源优势和经济优势以及在建材行业中地板的成功运作的经验，开始向整体家居发展。投资1亿元进军门窗领域，启动年产10万套实木门项目，集指接板、实木门、模压门、实木地板、实木线条、实木家具生产于一体，全力打造“一块板”经济，这也是湖北江汉平原最大规模的门窗生产企业，宝源进军门窗业在业界引起了强烈反响。
如今是一个渠道为王是时代，谁能抢占先机，谁将抢滩门窗市场，傲视门业群雄。宝源深谙此亘古不变的真理，在渠道建设方面另辟蹊径，以“并网运行”的模式为先锋迅速打开市场，以“农村包围城市”的模式为策略逐步占领市场，以OSB零甲醛的绿色环保产品为标志遥遥领航市场，使宝源门业在竞争日趋激烈的中国门窗业异军突起，备受世人瞩目。
门窗与地板渠道“并网运行”
作为板材和地板业的“老牌劲旅”，虽然是门窗业的新军，宝棠门业建设渠道和发展经销商有许多其他门企业无可比拟的优势。宝源地板和板材在全国各地有经销商200多家，在多年的合作中与宝源建立了深厚感情，对宝源的产品有很强的信心和忠诚度。现在，宝棠门业沿用这个庞大的网络，发展地板和板材经销商同时成为门窗经销商，并同时出台了一系列优惠和扶持政策。经过实践检验，这种独特的模式是成功的。仅半年时间，宝源地板的经销商中就有30多家成为了门窗经销商。随着产能的扩大和市场开发力度的加强,这个数字肯定还会增加。对生产企业而言，既节省了市场开发的费用，也增加了品牌的整体竞争能力；对经销商而言，地板、板材和门窗“三箭齐发”会增强终端竞争能力和盈利能力，也会有效降低经营风险。这种“并网运行”的模式对双方都是双赢的选择。
可以预见，宝棠门业这种独特的渠道建设模式将使宝源在与其它门窗品牌的竞争中占得先机。
农村包围城市
门窗业竞争的加剧也促使企业必须在渠道建设上独辟蹊径。宝棠门业在渠道建设上，并没有采用门窗业通用的“自上而下”的传统模式，而是根据不同区域和企业自身的实际情况，采取不同的策略。首先，根据市场实际需求，将总代理代理销售与工厂直销有效结合，因地而异；其次，湖北武汉和荆门作为企业的“大本营”，宝棠门业设立了自营店和展示中心，作为展示企业、产品形象的窗口和专卖店的模板，方便周边经销商和顾客选购；在产品的选择上，宝棠门业在投产时并没有一开始主打“拳头产品”实木门，而是开发低端的模压门“试水”三四线城市，投放到有巨大市场空间的乡镇和农村市场，既可以了解市场的需求和反馈，也可以磨合机械设备和技术、管理团队。待时机成熟后，再相继开发了实木门、原木门、欧式门、雕花门等中高端产品，利用门业博览会等平台发展一二线城市的经销商，逐步向全国渗透，走“农村包围城市”的道路。
实践证明，宝棠门业采取的策略是完全正确的。现在，通过近一年的试运行，机械设备经多次调试，已呈现出“最佳状态”，技术和管理人才也配备到位，产品也经过多次技术改进已趋于完美。宝棠门业现在“万事俱备，只欠东风”。如果满负荷生产，可年产10万套实木门，满足200个经销商的供货需求。
打造核心竞争力
中国木门行业已进入同质化时代，为在残酷的市场竞争中占得先机，各企业不惜投入大量的人力物力来研发新品。
板材是宝源的发家之本。宝源木业在板材业积累的得天独厚的优势为其进军门窗业奠定了坚实的基础。去年，经过多年潜心研究，填补了多项技术空白的OSB基材在宝源问世！这个投资５．３亿元兴建的年产２２万立方米ＯＳＢ生产线是当今世界上最先进的设备和工艺。ＯＳＢ是不含甲醛的环保产品，表面结合强度和内结合强度高，抗冲击力强，稳定性好，不易变形，具有优良防水性能，便于深加工，广泛应用于家具、家装、建筑、包装等领域。
OSB板材甫一问世，宝棠门业就大胆把这种新型环保材料运用到实木门的生产中。经过多次科学试验，技术难关被一一攻克。宝源是目前全国所有门窗企业中唯一能成熟使用OSB基材的企业，这也成为了宝棠门业的“杀手锏”和核心竞争力。这种零甲醛的材料非常符合现代人对产品环保的要求，有广阔的市场前景。OSB门问世后，受到了诸多经销商和顾客的青睐和追捧。
宝棠门业有多年形成的品牌效应、有丰厚的基材资源、有成熟而庞大的营销网络、有忠实的消费群体。宝棠门业要通过建立自已的渠道，让OSB门走进千家万户，让所有宝源的用户感受到现代科技带来的无穷魅力。
